Esto favorece el mecanismo de oferta de productos cada vez a más personas que poco tienen acceso a recursos y que no poseen en sus manos grandes cantidades de dinero como para pensar siquiera en un negocio local y mucho menos en un negocio internacional.

Pero se puede pensar en internacionalización?, se puede pensar en un negocio internacional, por ejemplo, si se está en crisis económica o si te encuentras en un entorno realmente difícil o si apenas se cuentan con los recursos para sobrevivir?

Podemos pensar en el famoso “sueño americano” en el que las personas escalan posiciones gracias a sus dones, talentos, conocimientos y tenacidad? O tenemos que seguir pensando que eso es algo vedado a nosotros en medio de un entorno realmente difícil en el que el colectivo piensa siempre todo lo contrario?

Pienso que si e incluso es fácil hacerlo… perdón, fácil no… pero no es difícil hacerlo si se tiene la determinación, si no has empeñado el optimismo en la última compra de mercado que has hecho o en la última medición inflacionaria que hizo tu bolsillo…

Estas líneas pueden servir para algunos negocios locales o para algunos profesionales realmente brillantes como esos que abundan en el mundo, de esos que nos conseguimos en cada esquina de nuestras calles.

Este es el planteamiento del problema, cómo mejorar la economía a pesar o por encima del entorno, de las dificultades operativas, del poco capital o sencillamente cómo desarrollar una idea de negocios a pesar de no contar con millones en capital inicial

Proponemos algunas alternativas de internacionalización utilizando las nuevas tecnologías que pueden ser una opción viable para muchos ya que no están dirigidas a grandes empresas sino a emprendedores también que logran o han logrado escalar posiciones importantes en el mundo económico comenzando desde cero.

Mi mensaje es que todos debemos en épocas de crisis desarrollar al máximo nuestra creatividad y alejarnos de esa enfermedad que suelo llamar “Noismo” que no es más que la extensión de un pesimismo colectivo que nos encierra, nos cercena, nos niega la posibilidad de dar un paso al frente y salir del agujero que nuestra falta de fe nos ha metido.

Vamos al punto

En este momento contamos con muchos recursos que la mayoría de las personas utilizan sólo para desestresarse sin darse cuenta que pueden utilizarse como herramientas de Marketing y Publicidad internacional que podrían permitir realizar “negocios internacionales” desde tu casa. Todo es cuestión de estrategia, desarrollo de potencialidades, es decir de una planificación estratégica que te permita desarrollar todo lo que te hace único dentro de un mercado.

Cuáles son esos recursos?

Me refiero a:

• Facebook, Twitter en el caso de las redes sociales (hay muchas otras pero hablaré de estas dos)
• Youtube si hablamos de videos
• Blogger o WordPress para blogs
• Amazon, Barnes & Noble, Google Play si se trata de libros y/o App
• Amazon y Ebay para comercio electrónico
• Moodle si se trata de educación a distancia o Elearning
• Y miles de otras opciones que trataré de ir desarrollando en la medida que escribo entradas para éste blog!

Podría hablar también de negocios nacionales y la utilización de plataformas de venta en línea o comercio electrónico como Mercadolibre por ejemplo… pero este artículo no se dirige a las ventas nacionales sino a las internacionales.

Qué estoy proponiendo?

Cuando pensamos en internacionalización de una empresa o en la constitución de un negocio internacional o marca de carácter internacional posiblemente pensamos sólo en bienes y servicios y en la apertura de una sucursal o en la realización de operaciones en uno o varios países lo que representa inversiones altas de tiempo, dinero y recursos que muchos no podemos considerar por lo menos ahora.

“Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.” Mientras que El término negocios internacionales “alude a todas las transacciones comerciales (privadas y gubernamentales; ventas; inversiones; logística y transporte) que se llevan a cabo entre dos o más regiones, ciudades y/o naciones fuera de los límites políticos.

Usualmente las compañías privadas emprenden dichas transacciones redituables; el gobierno las emprende por lucro o por política. Se refiere a todos los negocios con actividades que involucren transacciones entre fronteras para bienes, servicios entre dos o más naciones, transacciones por recursos económicos, incluido el capital, las habilidades, las personas, etcétera, para producción internacional de bienes físicos y servicios, así como para finanzas, bancos, aseguranzas, construcción y otros.” https://es.wikipedia.org/wiki/Negocios_internacionales

Con estos dos conceptos pensamos ineludiblemente en un producto, bien o servicio que tendrá que salir efectivamente de las fronteras y que debe comercializarse desde un país hacia por lo menos dos países distintos.

Ahora bien, es en todos los casos, un bien, producto o servicio, algo tangible? Es en todos los casos lo que genera valor agregado a lo que se vende el bien en sí mismo? o

Podemos pensar que hay otro tipo de comercialización que está emergiendo y que esto ha sucedido tan rápida y vertiginosamente que aún no nos ha dado tiempo de digerirlo?

Ya Alvin Toffler lo anunciaba en su trilogía el “Shock del Futuro”, ya lo había repetido en las entrevistas que realizó explicando de manera profética lo que estamos viendo bajo nuestros propios ojos y no se escapa de nosotros

No tienen idea cómo disfruto releyendo a Toffler mirándolo como un profeta de la economía de esta época visionada por él en los años 70. “Creo que tenemos la gran oportunidad de hacer una transformación a una economía basada en el conocimiento. Este es el gran paso en el desarrollo humano, que de hecho podrá contribuir a reducir la pobreza.”…

“Tendrán que ver con los servicios, desde trabajar en un hotel hasta brindar servicios médicos. Cada vez más, los trabajos consisten en intercambiar información en las empresas, se utilizan los grandes sistemas de comunicación que ahora hay en internet y las redes. Hay que ir más allá de las tareas repetitivas. Enseñar esto a los niños es prepararlos para la nueva economía que va a surgir.” (…) “Viene la ola del conocimiento. La mayoría de los recursos en los que se baso la Revolución Industrial estaban limitados, podían acabarse, pero las matemáticas no te las acabas. Yo puedo usarlas.

Tú puedes usarlas, todos podemos usarlas. No desaparecen por que las usemos. Eso es válido ahora para otras ideas intangibles que están formando parte de la economía y la cambian. La economía del futuro será radicalmente distinta de la economía industrial. Creo que, aun cuando entendiéramos los terribles desastres financieros que están ocurriendo, habría que ver también el entorno social, no solo el económico.

Hay que preguntar qué pasa en la estructura familiar, en la educación, que ocurre con la inmigración y con los cambios sociales que se están dando –. Toffler se apasiona. Hablamos de las redes culturales de información, que son completamente distintas a las de la burocracia. Le comento que ahora estamos en una sociedad tipo Wikipedia, que busca el conocimiento en formas distintas. Se está abriendo una grieta en el muro de la educación.” Entrevista realizada a Toffler por José Gordon, conductor del programa “La oveja eléctrica”. Martes 20:30 por el Canal 22 Revista Muy Interesante Enero 2012 PP 24-26

Y efectivamente vemos que esto está ocurriendo cada día surgen nuevos empresarios que venden conocimiento de una manera poco tradicional, sus ventas generalmente son a través de un producto invaluable pero gratuito y llegan a generar grandes sumas de dinero en medio de esta nueva modalidad de intercambio comercial.

La entrada Un nuevo escenario que permite la realización de negocios internacionales se publicó primero en Gedene.

La lista de aquellos que logran vivir gracias a la productividad de sus videos en youtube es realmente alta y de carácter internacional. Sin embargo, mencionaré aquí algunos ejemplos sólo como referencia y sin ánimo de categorizar su importancia dentro del medio.

Según la publicación del Diario el Tiempo de Perú del 14 de junio 2017 en un artículo llamado “Top 10 de Youtubers latinos: ¿Sabes cuánto ganan los youtubers más famosos de Latinoamérica y España?” http://eltiempo.pe/top-10-youtubers-latinos-sabes-cuanto-ganan-los-youtubers-mas-famosos-latinoamerica-espana/

Esta es la lista (para ese entonces) de los Youtubers más famosos de Latinoamérica y España:

Whatdafaqshow (Perú) Género del canal: Comedia. Cantidad de suscriptores: 4.000.000. Ganancia mensual: 6.000 dólares americanos

Luisitorey (México) Género del canal: Comedia – humor Cantidad de suscriptores: 6.000.000 Ganancia mensual: 7.000 dólares americanos

DrossRotzank (Venezuela) Género del canal: Terror y misterio Cantidad de suscriptores: 9.000.000 Ganancia mensual: 13.000 dólares americanos

EnchufeTV (Ecuador) Género del canal: humor Cantidad de suscriptores: 12.000.000 Ganancia mensual: 14.000 dólares americanos

Willyrex (España) Género del canal: gameplays de vídeojuegos Cantidad de suscriptores: 7.300.000 Ganancia mensual: 15.000 dólares americanos

Vegetta777 (España) Género del canal: gameplays de juegos desde la habitación de su propia casa Cantidad de suscriptores: 15.000.000 Ganancia mensual: 17.000 dólares americanos

Yuya – Lady16makeup (México) Género del canal: Belleza y mujer Cantidad de suscriptores: 16.000.000 Ganancia mensual: 18.000 dólares americanos

Werevertumorro (México) Género del canal: Humor Cantidad de suscriptores: 12.000.000 Ganancia mensual: 20.000 dólares americanos

ElRubiusOMG (España) Género del canal: gameplays y comenta juegos Cantidad de suscriptores: 20.000.000 Ganancia mensual: 22.000 dólares americanos

Hola Soy Germán (Chile) Género del canal: Humor Cantidad de suscriptores: 29.000.000 Ganancia mensual: 43.000 dólares americanos

Qué es lo que venden?

Si pensamos en un producto tradicional, en un intercambio con el ususario final la respuesta es nada. Si, tal como lo oyes y debes saberlo, no venden absolutamente nada. Todos sus contenidos son gratuitos y están disponibles a cualquier persona que pueda acceder a Youtube. Escribes cualquier palabra de búsqueda y algunos de sus videos podrían mostrarse en los resultados de búsquedas si alguna de tus palabras coincide con el título de sus videos.

Pero si vamos más allá y comprendemos el negocio que está detrás de todo ello, pues si hay un proceso de comercialización y venta que llega a ser secundario (si realmente se es auténtico) y que termina por generar esas sumas económicas que son totalmente posibles y que no tienen barreras fronterizas. Estos personajes ganan por publicidad que realizan a miles de empresas de todas partes del mundo que estén interesadas en llegar al nicho de mercado que ellos han captado con sus productos (videos) gratuitos.

Pero si releemos la lista de los youtubers más famosos encontramos que prácticamente la mayoría manejan el humor como el género (por llamarlo de alguna manera) de sus videos… ¿quiere decir que tengo que ser comediante para poder generar recursos a través de este medio o recurso?

No.

Quienes utilizan youtube con frecuencia encuentran videos de prácticamente cualquier tema, tutoriales que van desde cómo hacer un corte de cabello hasta cómo sacar una llave partida de una cerradura. ¿ganan? ¿pueden hablar de negocios internacionales? No todos, la gran mayoría no llega a cubrir las cuotas de visualizaciones y suscriptores necesarios para lograrlo… pero otra inmensa cantidad de personas (que son los que podríamos llamar youtubers) por su constancia, empeño y dedicación si…No están entre los tops 10 pero viven de sus videos o por lo menos logran buenas sumas de dinero extra y tienen la esperanza de que si continúan pueden lograr perfeccionar su material hasta lograrlo.

Son personas que venden autenticidad como condición principal y especialización como requisito especial. Se trata de dominar una técnica, recurso, manejar un conocimiento a fondo y ser capaz de explicarlo de una manera práctica, sin poses ni parapetos.

Los usuarios de youtube y en general los de internet son crueles a la hora de juzgar la falsedad, las poses, la parafernalia de los medios tradicionales. Si te paras a grabar un video para hablar de cómo sacar una llave partida de una cerradura debes haberlo hecho tú anteriormente. Debes estar seguro de que tu técnica funciona, plantearlo con sencillez y digamos que hasta con humildad y posiblemente seas premiado con muchos me gusta y suscriptores que a la larga podrían sumar unos dólares a tu cuenta bancaria y mejor aún convertirte en un experto solucionador de “problemas cotidianos” que terminará por realizar gracias a sus videos, “negocios internacionales” con no sólo dos países, sino con muchas empresas de muchos países interesados en tu nicho de usuarios.

Tienes que ser más que un “productor de videos” un especialista en Marketing capaz de hacer estudios flash de Mercado que te permitan conocer el tema que tus usuarios quieren que desarrolles, además debes ser experto en fidelización de clientes… es decir, debes ser un experto en Marketing nato y tener un plan de mercado claramente definido. Más adelante hablaremos de esto. Por ahora me doy por servida de haberte explicado sobre la posibilidad de utilizar este recurso.

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Una alternativa realmente viable para aquellos autores nóveles cansados de presentar sus manuscritos a las editoriales tradicionales sin obtener respuesta positiva o para muchos que desean lanzarse al ruedo de manera independiente.

Amazon con su presencia internacional en prácticamente todos los países del mundo permite la posibilidad de auto-publicación. Lo que te permite escribir tu manuscrito y cargarlo dentro de su plataforma Amazon kdp. Tu manuscrito pasa a ser revisado y si cumple con el formato que exige para Amazon Kindle en pocas horas estará publicado y disponible para la venta con regalías que van desde el 30 al 70% de las ventas.

Suena bien… sobre todo si consideras que eres tú quien coloca el precio de venta al público!

Sin embargo, el posicionamiento en esta plataforma no es nada fácil y tu manuscrito puede perderse en un mar de autores y libros sin que tengas la posibilidad de darte a conocer.

Si corres con la suerte de tener algunas compras de tu libro, asegúrate de que sea bueno el material pues los lectores de Amazon tienen la posibilidad de puntuar el material y colocar tantas estrellas como calidad encuentren en el mismo junto a un comentario que es realmente tajante sobre lo bueno o malo del producto.

Si no logras cubrir sus expectativas sencillamente tendrás una mala publicidad pero si lo consigues, poco a poco irás escalando posiciones como autor Amazon y tendrás la opción de darte a conocer como escritor.

La edición no es del todo fácil considerando que tendrás que seguir las reglas para que tu documento no se “descuadre”, pueda tener su índice de contenidos, si tiene gráficas o ilustraciones la cosa se complica aún más… pero si tienes la suficiente paciencia, contarás con todos los manuales ya publicados por nuestros bloggers con la explicación paso a paso de todo lo que humanamente puede hacerse para hacer un manuscrito y trabajar tu mismo en la edición de tu libro.

El punto aquí ya no son las regalías, (Amazon realmente paga y puntualmente cada mes) ni la aceptación de tu manuscrito (esa burocracia queda realmente eliminada), ni la cadena de distribución (porque estarás si así lo deseas disponible en todos los Amazon o por decirlo mejor en todas las páginas de venta Amazon de todos los países en los que tiene presencia)… ni la calidad del producto (porque ni modo, es obvio que estás apostando a la calidad de tu producto si no deseas que todo esto se convierta en una real pérdida de tiempo y esfuerzo)… el punto aquí es cómo logras darte a conocer.

Cuáles son las estrategias de Marketing que pueden ayudarte a hacer que seas un autor reconocido en estas plataformas de venta y las personas o los lectores decidan comprar tu libro sin miedo a perder sus dólares o sus monedas en algo que no saben si es buen material o no.? ese es el punto… pero la energía que gastas en tratar de que publiquen tu libro la puedes emplear en una buena campaña de comercialización y marketing… de eso hablaremos luego!

Por otra parte, tendrás la opción de vender tu libro no sólo en versión digital (versión kindle) sino en versión papel y tendrás tu libro impreso en una calidad realmente maravillosa pudiendo competir con aquellos autores que sí lograron la impresión de sus manuscritos.

Createspace es un aliado comercial de Amazon y te permite esa posibilidad. Lo único que varía es algunas condiciones para la edición del manuscrito (tendrás que editar para la versión papel y para la versión kindle por separado si tu manuscrito tiene gráficas e ilustraciones) de resto, muchas veces bastará con un solo trabajo de edición. Con esta editorial de auto-publicación no sólo venderás tu libro en Amazon sino en Barnes & Nobles y en algunas otras cadenas de librerías en todo el mundo.

Tu impresión se hará eso sí, bajo demanda:

El comprador pedirá tu libro, este pedido va a la editorial quien lo imprime y hace el envío al distribuidor y este a su vez al comprador. El proceso tarda de acuerdo al lugar donde se hizo la compra entre una y unas cuantas semanas… pero valdrá la pena, te lo aseguro, la impresión, el papel, la calidad del material será realmente óptimo y el contenido… estoy segura de que te habrás encargado de que sea el mejor libro que ese lector habrá leído en toda su vida. Sé que trabajarás para escribir un Best Seller!

Si hemos comprendido bien esta forma de negocio, nos daremos cuenta que no se trata de escribir un libro para hacer unas cuantas monedas de ingreso o para hacerte millonario lo que te llevará a la fama sino que realmente seas un escritor y logres mover a tu público cuando éste lea tus líneas.

El resto es saber posicionarse y volvemos nuevamente a la campaña de Marketing de la cual podremos plantear algunas alternativas cuando lleguemos a ese punto.

Google Libros

es otra opción sin embargo se trata de libros en versión digital únicamente y no está disponible a todos los autores. Excluyen a algunos autores de acuerdo al lugar de residencia (yo no podría publicar por ejemplo en Google Libros)! Si te encuentras en la lista de países desde los que puedes publicar es una excelente opción que complementa el trabajo realizado en la cadena de librerías de Amazon! Aquí puedes revisar los países admitidos para publicar.
https://support.google.com/books/partner/table/6052428?visit_id=636960306149877692-3704251931&rd=1

Sin embargo ésta no es una limitación pues existen muchas editoriales que te permiten la publicación automática tanto en Google libros como en Scribd y muchas otras cadenas de distribución

Esta es una de ellas
https://www.bookbaby.com/ebook-distribution/

Sobre la el plan de Marketing hablaremos en otro post!

Imagen destacada: de StockSnap en Pixabay

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Recuerdas cómo eran las páginas web antes? (Bueno, aún hay muchas así) esas páginas que muestran un producto o servicio, que parecen una publicidad de aquello que venden y se limitan a mostrar la lista de productos, sus prestaciones, algunas, sus precios para posteriormente llevarte (en el mejor de los casos) a un enlace o carrito de compras y en el peor de los casos a un formulario de contacto que muchas de ellas nunca responden?

Las encuentras, tipo catálogo de productos, con extensos o resumidos bloques de contenidos que buscan vender o mostrar las prestaciones de un producto que finalmente te interesa o no comprar. Pero no hay nadie más… sólo tú y la información. Nadie más pareciera estar del otro lado de la red para asesorarte en medio de tu “necesidad de compra” y te digo necesidad de compra porque la única manera de que llegues a ese catálogo de productos es que escribas el nombre de producto en el buscador o que tú mismo tipees la dirección url de la página en cuestión.

Este tipo de páginas es excelente si se trata de la Apple y lo que quieres saber son las prestaciones del Iphone 8. De resto, si se trata de un pequeño comercio… pues el mar de posibilidades de que salga tu web en los primeros puestos del buscador son realmente bajos. Y si llegas a salir y no eres una empresa conocida o reconocida, pues posiblemente no generes la suficiente confianza para que alguien compre tu producto a menos que gastes sumas importantes de dinero para posicionamiento de marca dentro del mercado.

Pero hay otra manera de posicionarse, una bastante rentable que ha beneficiado a tantos blogguers como a youtubers. Y son los Blogs.

Vamos a tratar de definirlos de una manera poco técnica. Un blog es una página web que permite que el Bloggers (osea tú) escribas artículos y tus lectores puedan opinar o preguntarte algo en tiempo real y tú puedas responderles.

Eso básicamente es un blog. No se venden productos (o si?) sino que se publican artículos como si fuese una especie de revista. Las plataformas para hacerlo son muchas pero entre las más conocidas están Blogger y WordPress

Cómo se convierte una página Web (Blog) en un negocio internacional?

Posicionándose en los búscadores, logrando que tus artículos sean leídos por miles de personas. Y esto lo han logrado los bloguers más famosos especializándose en un tema.

Para lograr posicionamiento en internet es preferible no abarcar a lo ancho, es decir, no se trata de hablar poco de muchas cosas sino de hablar mucho de pocas cosas. Ser específico y sectorizar muy bien tu nicho de usuarios.

Si te especializas en tornillos por ejemplo. Tu blog debe hablar sobre básicamente todo lo que se puede decir de un tornillo. Esa va a ser tu especialidad. El tipo que más sabe de tornillos en el mundo. El mejor en tornillos. Esto no puede disimularse, esto tienes que demostrarlo, pues aunque sea por escrito la mayoría del conocimiento que puedas dar al mercado, la autenticidad y la sinceridad, la capacidad de expresar el conocimiento de una manera útil y clara, el verdadero conocimiento que va más allá de un simple “copia y pega” de otra web, es el que te va a posicionar.

Pero, se trata de hacer un libro de tornillos y montarlo en la web? Lamentablemente no es tan fácil.

Se trata de ir colgando artículos, claros, bien escritos, pequeños libros o manuales, montados  una a dos veces por semana de manera constante por el tiempo necesario como para que en la medida que los usuarios van colocando en los motores de búsqueda frases como “cómo enroscar fácilmente un tornillo” sea tu artículo en que lo explique mejor que todos los demás… que cuando alguien escriba “diferentes tipos de tornillos” pues tú también hallas hablado de eso tan magistralmente que Google, Yahoo o cualquier otro motor de búsqueda determinen que es tú articulo el que mejor explica los diferentes tipos de tornillos que hay, y que además seas capaz de responder a cualquier mortal que te escriba preguntándote por un tornillo en específico.

¿pero se gana algo de dinero con esto? No… la respuesta es no. No ganas y es un trabajo super árduo, te lo digo por experiencia propia. Implica un capital de trabajo que inicialmente será el tuyo sólo pero con el pasar del tiempo requerirá personas que trabajen a tu lado dando respuestas sobre el mundo de los tornillos.

¿y entonces cómo gano?

Me preguntarás… y te diré que hay muchas maneras de ganar dinero con un blog y de convertirlo en un negocio internacional.

Una vez hayas logrado el posicionamiento que es lo primero (tanto para los blogs como para youtube) lo que sigue es la monetización del blog… esta monetización va desde la publicidad de miles de anunciantes interesados en publicar en tu página “especializada en tornillos” sus tornillos hasta la posibilidad de crear infoproductos que brinden información aún más especializada a los usuarios interesados en tornillos… Por ejemplo un libro o manual llamado “cómo montar una fábrica de tornillos paso a paso y de la mano con fulano de tal (el creador del Blog)” te aseguro que tendrás más de un seguidor dispuesto a montar su fábrica de tornillos si tú lo asesoras y estará dispuesto a pagar lo que cobras por dicha instrucción y asesoramiento.

De esta manera personas como Franck Scipion han logrado grandes sumas de dinero y han visto crecer sus negocios convirtiéndose en grandes empresas internacionales. Para ello también vas a tener que hacer una planificación estratégica que te permita tomar un norte y dirección clara en este inmenso mundo de los negocios. También hablaré de esto más adelante.

Imagen destacada Imagen de kai kalhh en Pixabay

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